《阿里巴巴24个基本动作》是一本探讨中国电商巨头阿里巴巴创始人马云成功之道的书籍，通过解析其成功的24个基本动作，揭示了马云在创办阿里巴巴的过程中所采取的策略和思考模式。这本书不仅仅是对马云个人的赞美，更是对中国互联网商业模式的深度剖析，对于想要了解阿里巴巴成功之道的人来说，是一本极具参考价值的读物。
在阅读《阿里巴巴24个基本动作》这本书的过程中，作者将马云的成功归结为24个基本动作，这为读者提供了一个清晰明确的框架，以便更好地理解和领会马云的商业智慧。这种分解式的方法让复杂的商业运营模式变得清晰易懂，使读者能够逐一分析每个基本动作的背后逻辑，从而更好地运用到自己的实践中。
本书将马云的成功归因于他所代表的一种商业哲学，即“以用户为中心，以员工为本、用合作赢来信任、用责任做品牌、用共享做未来”。这种商业哲学不仅仅是针对阿里巴巴这一家企业，更是对整个互联网行业的一种启示。通过以用户为中心，阿里巴巴能够更好地了解用户需求，从而提供更好的产品和服务；以员工为本，则能够激发员工的创造力和忠诚度，推动企业的发展；用合作赢来信任，则能够建立稳固的合作关系，共同谋求最大利益；用责任做品牌，则能够赢得社会的尊重和认可；用共享做未来，则能够在持续发展中实现共赢。
而另一方面，马云在创办阿里巴巴的过程中，还展现了出色的领导才能和商业智慧。他善于抓住机遇，敢于冒险创新，同时也在困难面前展现出坚韧不拔的毅力。马云的成功并非一蹴而就，而是经历了无数次的失败、挑战和奋斗。他的成功之道不仅仅是依靠个人的智慧和能力，更多的是凭借着对事业的热情和坚定的信念，在困难中不畏惧，在挫折中不气馁。
从《阿里巴巴24个基本动作》这本书中，我们还能看到阿里巴巴公司所体现出的一种价值观，即“以公平、公正、诚信为公司经营的基石，以社会责任为企业的立身之本”。这种价值观贯穿于阿里巴巴的经营理念和企业文化中，使其成为业内的楷模和标杆。阿里巴巴不仅仅关注企业的经济效益，更注重在社会责任和公益慈善方面的表现，积极回馈社会，为社会作出更多的贡献。
《阿里巴巴24个基本动作》这本书对马云的成功之道进行了系统性的梳理和从多个维度展现了马云作为一名杰出商业领袖的风采。通过学习和领会这24个基本动作，读者不仅可以更深入地了解阿里巴巴的商业模式和成功之道，更能够从中汲取到宝贵的商业智慧和人生启示。作为一名商业人士，我们可以借鉴马云的精神和智慧，不断提升自己的商业素养和领导能力，实现自己的人生价值和事业目标。
读书随记-阿里巴巴基本动作：管理者必须修炼的24个基本动作
2021年开年第一本完整读完的书，大概是犹豫发现2020过的实在不尽如人意，在自身学习方面除了去上了2个课程以外没有什么动作，所以2021的开始想重拾阅读和笔记。 这本书来自“小六”推荐，正好前段时间也做了第一版公司的管理人员基本行为，可以说正好拿来做个参照了。 书内容不多，很容易读，除了“道理”以外会有方法和工具，我们可以通过这24个行为看到对于管理的定义：通过协调他人行动，利用各项资源以达成组织目标。 这本书推荐准备成为管理者或管理新手们阅读。 照例上框架 我举几个看的过程中有感触的点说说吧： 1、目标达成和3报4会 从2020年开始，我们开始全公司推行OKR作为目标管理工具，一年用下来，发现事情能不能做成，从OKR定的时候就能见端倪。 为什么这么武断呢？因为定完O-目标，KR-关键结果以后下个步骤就是定策略，策略再分解成计划，如果策略和计划较为清晰具体，那就说明这仗要怎么打已经有谱了，策略想不清楚的，或者计划写不出来的，大概率就是自己还没想清楚。 如果这种情况下怎么往下细化到月到周到日呢？所以3报4会的影藏条件是： 管理者能在确定目标时基于策略来分解目标。 3报4会是保证计划落地不变形的过程管理。 2、赋能培养的入职面谈 管理者首先清楚管理的资源对象是人，而不是工具，所以才会有温度的管理。 今年开始要翻工新人培训，正好把这个环节结合进去。 入职面谈对于每一个到新环境的人来说（不管是刚开始工作还是工作了很多年）都是一个重要的内容，消除最开始的不确定感？还是受重视？还是快速建立联系，都是好时机。 之前我们只想着从人力资源员工关系的角度要做这做那，但这些都太间接，在工作中，HR的职责是让正确的事发生。 3、团队沟通中向上有胆量 既要有胆量又要有技巧。 最近在反思，为什么一样的道理，我就是没办法说服上级，而别人可以？我们当然可以找很多外部原因，但终究还是个人能力的修炼。 了解上级的诉求，从他的出发点沟通方案，同时也是要求了自己的视野再提升一些。 借用电影一句话：“我往三层楼往下看，看到的是满是垃圾的街道，但我从三十层往下看，看到的是一座美丽的城市。 ” 拼凑在最后的其他 最近生活中发生了很多事情，对于工作也还是持续迷茫，既不能去心向往之的诗和远方，那眼前的苟且里能不能找到一些近处的诗。 与其在世界的应该和现实间迷茫，不如起而行之做些力所能及的努力，从更大的时间维度上，做一些交换。
《阿里巴巴24个基本动作》
阿里巴巴双轨考核制度，从业绩和价值观两个维度进行考核，考核指标各占50%。 绩效是通往业绩的第一步，但绩效的第一步，基础是建立在价值观之上，价值观与业绩一样，需要考核，否则就形同虚设，这就是双轨制绩效考核的重要性。 明星员工在企业当中明星员工是业绩好和价值观相和企业的文化相匹配，这时候就要考核员工的各项指标，明星员工是标杆和榜样，来带动其他周围员工业绩效率提升10%。 要给于明星员工物质和精神上的双重奖励，做好这两点明星员工也能够留住。 谈工作结果需要从两个方面入手，一个是看过程，一个是看结果，从这两个维度让员工明白以下问题。 记住我应该完成的任务是什么时期过程数据是怎样的实际结果如何？我是否完成了？任务员工在准确清晰的回答，这些问题之后便能对自己的近期工作有一个了解。 关于员工绩效考核，分数，如果有40分20分和10分，我们要给员工详细展示出来，让他知道到底是哪里做的不够好。 管理是动态的沟通是及时的。 管理者要奖励一个人，必须马上去奖励，要让明星员工在整个的考核过程中，知道自己是团队的明星树立榜样和标杆管理者，对待40%的员工要及时的进行惩罚和批评，让他不断的自我激励，不是等到最后打分的时刻，再去决定员工的去留。
阿里巴巴管理者必须修炼的24个基本动作——第5招
晚会，搭台子，用价值成就赋能员工欧阳修说：善治病者，必医其受病之处，善救弊者，必塞期弊支源。 晚会：在员工吐槽中，检查一天的工作是否完成，核心在于日清日毕、日清日高，时间一般在10-20分钟晚效率：不只是开晚会，还包括分享，角色扮演，过程复盘，分类辅导等环节。 精髓是发现问题是基础，解决问题是关键，时间一般在1-2小时管理者开晚会的两大现状1、从不开：不知道价值——工作层面，开好晚会，可以及时了解目标的完成情况，把控工作状态；技能层面：开好晚会，可以提高员工及时呈现和解决问题，提高团队的专业技能；团队层面：开好晚会可以增进感情，彼此赋能，增强团队的凝聚力2、开不好：没有流程，没有内容，没有突破 高效晚会的方法论吐吐槽——每个人轮流吐槽总总结——总结过程、总结结果、总结状态 阿里员工成长辅导机制1、培训和分享机制2、陪访机制3、演练机制4、述职机制以上机制如何落地有责任人，方可运转；有框架，才有基础；有复盘，才可迭代；有结果，才有价值
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