经理人的创新思维：激发团队创造力和绩效的方法 (经理人的创新点有哪些)

在快速变化的商业环境中，创新已成为组织生存和发展的关键因素。作为一个经理，培育团队的创新思维至关重要，这将激发创造力和提高绩效。

经理人的创新点

高效的经理人通常具备以下创新思维特征：

• 开放的心态：愿意来提供新的观点和专业知识。创建一个知识共享平台，促进团队成员之间的想法交换。

  3. 赋能团队

  授予团队成员决策权和自主权。减少官僚主义和层级结构，让团队灵活应对挑战。提供清晰的愿景和目标，激励团队发挥创造力。

  4. 激励协作

  建立跨职能团队，汇集不同的观点和技能。鼓励团队成员相互学习和合作。举办研讨会、工作坊和头脑风暴会议，促进协作和创新。

  5. 持续学习和发展

  定期组织培训和发展机会，让团队成员接触新的技术、思维方式和创新工具。鼓励团队成员向其他行业、组织或文化学习。创造一个持续反馈和学习的环境，促进持续改进。

  提高绩效

  通过培养团队的创新思维，经理人可以提高团队和组织的整体绩效：提高生产力：创新思维促进解决问题、提高效率和创造新价值。赢得竞争优势：创新产品、服务和流程可以帮助组织在竞争激烈的市场中脱颖而出。提高客户满意度：创新思维可以带来满足不断变化的客户需求的新颖解决方案。增强团队士气：在一个鼓励创新和创造力的环境中，团队成员感到受到重视和激励。推动持续增长：创新思维是组织长期转型和可持续性的关键驱动因素。

  结论

  培养团队的创新思维对于经理人的成功至关重要。通过具备创新思维点、实施激发创造力的策略和提供支持性环境，经理人可以释放团队的全部潜力，提高绩效并推动持续增长。记住，创新不仅仅是发明新产品或服务，它是一种思维方式和文化，它可以帮助组织应对未来的挑战并蓬勃发展。

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创新思维中的创新有哪些方面

创新思维是有创见的思维，是思维的一种特殊形式，是创造活动中一种特殊的高级思维形式。下面就是我给大家带来的创新思维中的创新有哪些方面，希望大家喜欢!

创新思维中的创新有哪些方面

一、发散思维和集中思维的统一

创造性思维主要是发散思维和集中思维的统一。我们要解决某一创造性问题，首先进行发散思维，设想种.种可能的方案;然后进行集中思维，通过比较分析，确定一种最佳方案。在创造性思维冲，发散思维和集中思维都是非常重要的，二者缺一不可。然而对于创造性思维来说，发散思维更为重要，它是思维的创造性的主要体现。发散思维可以突破思维定势和功能固着的局限，重新组合已的知识经验，找出许多新的可能的解决问题方案。它是一种开放性的没有固定的模式、方向和范围的，可以标新立异海阔天空异想天开的思维方式。没有发散思维就不能打破传统的框框，也就不能提出全新的解决问题的方案。

发散思维有三个指标 ：

(1)流畅性，指发散思维的量。单位时间内发散的量越多，流畅性越好;

(2)变通性，指思维在发散方向上所表现出的变化和灵活;

(3)独创性，指思维发散的新颖、新奇、独特的程度。

例如，让学生说出红砖都有哪些用途，学生可能回答：盖房子，筑墙，砌台阶，修路，当锤子，当武器，压纸，作画写字，磨红粉当颜料，练功，垫东西，吸水在有限的时间内，提供的数量越多，说明思维的流畅性越好;能说出不同的用途，说明变通性好;说出的用途是别人没有说出的、新异的、独特的，说明具有独创性。发散思维的这三个特点有助于人消除思维定势和功能固着等消极影响，顺利地解决创造性问题。

集中思维在创造活动中发挥着集大成的作用。当通过发散思维，提出种.种假设和解决问题的方案、方法时，并不意味着创造活动的完成，还需从这些方案、方法中挑选出最合理、最接近客观现实的设想，这一任务的完成是靠集中思维来承担的，集中思维具有批判地选择的功能。

二、多有直觉思维出现

直觉思维是指不经过一步步地分析，而迅速地对问题答案作出合理猜测、设想或突然领悟的思维。它是创造性思维活跃的一种表现，它不仅是创造发明的先导，也是创造活动的动力。直觉思维的结果，是使用逻辑思维所得不到的预见、捷径，或是解决问题的最佳方案的雏形。它往往从整体出发，用猜测、跳跃、压缩思维过程的方式，直觉而迅速地领悟。许多科学家的发明创造都是从直觉思维开始的。例如，达尔文通过观察植物幼苗顶端向阳光弯曲，直觉提出其中有某种物质跑向背光一面的设想，以后随科学的发展被证明确有某种物质即植物生长素。数学领域中的歌德巴赫猜想、费尔马猜想等都是当初数学大师未经论证而提出的一种直觉判断，但为后人所确信，并为此进行了论证。直觉思维作为创造性思维中的一个重要思维活动，具有三个特点：一是从整体上把握对象，而不是拘泥于细枝末节;二是对问题的实质的一种洞察，而不是停留于问题的表面现象;三是一种跳跃式思维，而不是按部就班地展开思维过程。直觉思维是在知识经验的基础上形成和进行的，丰富的知识经验有助于人们形成深邃的直觉。

三、多有灵感出现

在创造性思维过程中，新的解决问题的思路、方案的产生往往带有突然性，这种突然产生新思路、新方案的状态，称为灵感。它常给人一种豁然开朗、妙思突发的体验，使百思不得其解的问题顿释。对许多科学家的调查表明，他们的发明创造过程中，大多出现过灵感。灵感并不是什么神秘之物，它是思考者长期积累知识经验、勤于思考的结果。研究表明，灵感的出现有一定的规律性。首先，灵感出现的基本条件是，个体对所要研究的问题有一个长时间的思考，要反复考虑所要解决问题的一切方面、一切角度及一切可能。这种苦思冥想是灵感产生的前提。其实灵感的出现是对某问题的一切方面经过深入考虑之后达到的瓜熟蒂落、水到渠成的境界。其次，注意力高度集中在所要解决的问题上，甚至达到痴迷的程度。这样可以全心投入思考，使要解决的问题时时萦绕在心。第三，灵感出现的最佳时机是在长期紧张思考之后的短暂松弛状态下出现的，可能是在散步、洗澡、钓鱼、交谈、舒适地躺在床上的时候或其他比较轻松的时刻。因为紧张后的轻松之时，大脑灵活，感受力强，最易产生联想、触发新意。

四、创造想象参与

创造性思维有创造想象的参与。因为创造性思维的成果都是前所未有的，而个体在进行思维时借助于想象，特别是创造想象来进行探索。创造性思维只有创造想象参与，才能从最高水平上对现有知识经验进行改造、组合，构筑出最完整、最理想的新形象。例如，牛顿的万有引力定律的提出就是以地球绕太阳运转、月亮绕地球运转、大海潮汐现象、苹果落地等事实为前提，先在头脑中进行创造想象，然后进行推理而产生的。世界著名的物理学家爱因斯坦在高度抽象的理论物理领域中有许多杰出的创造性成果，他大多是运用创造想象来进行研究的。他对想象力的评价是：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究的根本因素。

关于创新思维的小故事

胜利女神耐克鞋

风靡全球，闻名世界的运动鞋品牌耐克无疑是许多人最钟情的选择。但与它家喻户晓的知名度相比，它那曲折而坎坷的遭遇则多少显得有些默默无闻。耐克是由教练员和运动员出身的索萨与奈特一手撑起来的。索萨于1931年出生于美国的小石城，1959年，他成为了美国跑步训练基地的田径教练。而这时，年仅21岁的奈特则是索萨手下的一名中长跑运动员。在长期的教练生涯中，索萨发现，造成奈特运动式脚疼、腿部肌肉痉挛等病痛的最主要原因有两个，一是训练强度过大，二是所穿运动鞋不合适。他是一个经验丰富、事业心很强的教练，一直都在思索解决问题的办法。索萨清楚地知道问题主要还是出在运动鞋上，因为在高速度运动状态下脚的受力点和缓慢运动状态下的受力点有明显的差别，这就要求运动鞋的设计应与普通鞋有所不同，应该具有保护运动员双脚的功能。而实际上当时运动员穿鞋根本就没有更多选择的余地，这对运动员来说是一种不负责任的表现，也直接影响他们提高运动成绩。索萨决心采用先进的科学、合理的方法来训练好自己的运动员。要达到这一目的，首先就是要让运动员穿上合适的运动鞋。为了这一目标早日实现，索萨根据运动力学原理，结合自己多年的实践经验，开始设计出几种运动鞋的图样，他希望制鞋公司能够采纳他的建议，制造出真正属于运动员的运动鞋。但是，索萨接连跑了许多地方，希望制鞋公司能够采纳他的建议，制造出真正属于运动员的运动鞋。然而，没有一家制鞋公司愿意接受他的建议。

面对困难，失望的索萨没有轻易退却，他选择了自己独自去做。索萨按照运动鞋的图样用手工做出了几双样鞋，虽然这种鞋的外观笨重、难看，但对运动员却有特殊的保护作用，他们穿在脚上的感觉十分舒服，特别是设计成前后跟加厚垫高的样式，有效地保护了运动员的腿部不受伤，因此受到运动员的欢迎。他们纷纷向索萨询问这种鞋的价格和产地。更可喜的是，这种鞋很快就见效了，索萨手下的运动员在一次运动会上取得了前所未有的好成绩，这就更增加了索萨要把这种鞋推广到整个训练基地的信念。同时受到索萨的影响，奈特也决心与他一起献身这一旨在造福运动员的事业。

1964年，索萨和奈特各投资670美元创办了蓝带体育用品公司，这就是日后赫赫有名的耐克公司的前身。公司初建时有两名员工，条件简陋。索萨主要负责设计制造新型运动鞋，而奈特则负责外出跑业务。由于没有任何名气，美国的制鞋商没有一家愿意与之合作，索萨把自己家的厨房当做制鞋车间来生产他的产品。

1965年，他研制出正康牌运动鞋，推向市场后，大获成功。

1968年，他又发明出鞋底夹填软垫的运动鞋，再次获得巨大的成功。与此同时，为了扩大公司在美国社会的影响，索萨和奈特把蓝带体育用品公司的业务逐渐从东海岸扩展到西海岸。借用希腊神话中的胜利女神的名称耐克作为公司商标名，从此，蓝带体育用品公司有了自己的正式注册商标。

1975年，美国俄亥俄州立大学的一名毕业生卡特林为索萨设计了独特而标志性很强的耐克商标图形。当初，卡特林设计这种图形商标仅仅获得6美元的报酬，而在今天，它的价值早已逾上亿美元。

1973年是值得纪念的一年，从这一年开始，耐克公司开始走向新的里程。公司的总销售额首次突破300万美元。1975年就迅速窜到了680万美元。这是一个令人值得骄傲，值得瞩目的业绩。1972年，第20届奥林匹克运动会正巧在美国的尤金举行，索萨和奈特敏锐地意识到这是一个无限巨大的商机。当得知参加马拉松比赛的选手还没有固定的参赛鞋子时，他们便主动向运动员赠送耐克运动鞋，有些运动员同意穿耐克运动鞋，并取得了较好的成绩，索萨和奈特便不失时机地向人们宣称：前5名运动员中有3名穿耐克鞋。这样就使耐克运动鞋在许多运动员的心目中留下了极为良好的印象。但是，他们并不仅仅满足于赞助一场体育比赛，他们要和运动员签约以保持相互之间的良好合作关系，并保证，在任何时候，这些运动员都随意使用耐克公司设计的产品。而且，有丰富经验的运动员还能够提供许多有价值的建议或数据。对测试运动鞋的质量很有帮助，他们明白这样做可能要比平时多花费数倍心血，但市场的潜力是巨大的。认清楚了这一点，索萨和奈特决定继续走这一路线。他们通过和着名运动员拖米、威力斯、莱芬、迪威坦在各种场合的接触与合作，使耐克运动鞋很快成为许多运动员所喜爱的产品，而索萨与奈特的名气也逐渐在体育界打响，耐克公司的名字也传向了全世界的每一个角落。索萨与奈特运用灵感思维的触发灵感创新思维对耐克鞋进行研制与开发，并获得成功。

成功的眩目光环往往遮蔽了奋斗的艰辛与不易。机遇的争取往往是以血与汗作为代价。甚至，有人会付出自己的一生。事实上，任何通往成功的道路都铺了坎坷与曲折。那些登上事业颠峰的成功人士常常为人们所瞩目，而他们攀登的艰辛过程却被一笔带过。从个意义上讲，索萨和奈特的成功史就是一部在困境中的奋斗史。

创新思维的 名言 警句

1. 聪明的年轻人以为，如果承认已经被别人承认过的真理，就会使自己丧失独创性，这是最大的错误。

2. 创造力是每一个人都有可能发展的一种能力。把创造力限制在少数科学家文学家和艺术家的多产创作上是一种陈腐的观念。创造性是每一个人作为人类的一员都具有天赋潜能，它和心理健康的发展密切相关，在心理健康发展的条件下，人人都可以表现出创造性。

3. 提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。

4. 应该让每一门课程都有助于培养创造性。就是说，教育道德应该有助于造就一种更佳类型的人，这样，附带地也自然会使他在生活地各个方面更有创造性。

5. 发表自己的不正确的意见，要比叙述别人的一个真理更有意义;在第一种情况下，你才是一个人，而在第二种情况下，你不过是只鹦鹉。

6. 创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

7. 我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力解放出来。

8. 知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人;知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人;知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。

9. 要解放孩子的头脑双手脚空间时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。

10. 人生最高之理想，在求达于真理。

11. 教育是知识创新传播和应用的主要基地，也是培育创新精神和创新人才的摇篮。

12. 科学也需要创造，需要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。郭沫若

13. 创造力是人类最变通的工具，创造机会和创造性问题比比皆是，关键是我们能否学会使用这一工具，能否发现这机会和问题

激发团队创造力的经典方法

“创新”这个词从被创造出来至今，已经成为一种独特的职场文化，但在字面上做文章几乎成了这个领域的通病。说起来倒是很容易，但真正实施起来又是另外一回事。《躲开创新的经典陷阱》一文梳理出的经典错误充分说明了这一点，值得警惕。

简单来说，创新就是创造力的展现，是对现有商务运作模式的扩展和进化，虽然伴随着风险，但却是必须进行的工作。创造力能在员工士气、生产力、客户服务、产品研发和业务增量等方面起到惊人作用，因此，可以说，每个能够发现问题、解决问题的人，都被赋予了创新的职能。

营造创造力工作环境

在竞争日益激烈的时代，从某种意义上来说，创新甚至比吸引和保留人才更为重要。为了做到这一点，营造一个富于挑战、具有高度价值创造力、极具吸引力的工作环境，就显得尤为重要。不过，首要问题是，如何分辨出自己的企业真的需要这样的环境。

我认为，这取决于你团队的业务环境和专业范围。一个富于创造力的环境会让每个工作人员都能无拘束地表达自己的观点和想法，同样，这类环境也能为这些想法的进一步深入分析和延伸提供有建设性的支持。就我个人而言，我认为有一些部门并不适合有太多的.创新自由，比如，薪资标准、客户服务以及人力资源方面，都应该遵循企业的既定标准来进行操作，这样才能保证企业的稳定及对外形象的统一，而其他方面则应该在保证企业利益的前提下进行适当的创新。

相对于一个管理者自身的创新而言，更重要的是怎样激发下属的创新积极性。首先得建立一个开放的环境，即集思广益;另外必须认识到创新的积极作用。有一些部门或企业会采取匿名谏言的方式，但我并不是很赞成用这种方式来管理团队：如果是好的建议，公开反而更能激发其他员工良性“攀比”的积极性，没有必要匿名;二是，如果是类似于举报的负面信息，这样做反而使得团队内人人自危，不利于团队合作。

营造具有创造力的工作环境，其核心因素就是员工不惧怕创新。也许你会很奇怪，还会有人害怕创新吗?事实是，创新意味着改变，而改变就可能触动一部分人的神经。特别是在一些历史悠久的公司，其人际关系错综复杂，任何细小的改变都可能引起一系列连锁反应。而对于中国的员工来说，也有一项很普遍的惧怕，那就是惧怕表达自己的观点。明明有好的点子、好的想法，却因为惧怕大众的注视而错失了表现机会，企业也失去了一个可能的重大商机。作为管理者，没有比这更让人失望、更令人崩溃的了。所以，在这种情况下，一个好的领导人就需要采取一定的措施鼓励员工勇于表达。

KPI有助于创新吗

对于KPI，人们有两种明显不同的观点：一种认为，这是管理者最重要的工具之一，通过那些看得见的硬数据，可以了解员工工作的完成情况;而另一种则认为，这种方式往往会让员工只专注于工作量，而忽视质量，从某些方面来说，甚至会抹杀员工的创新积极性。

我认为，KPI是否起作用，要根据不同的业务来确定，即使KPI不是最有效率的绩效衡量工具，它仍然是衡量业务是否稳定的一个重要元素，仍然是分享、奖励和鼓励创新的最实用工具之一。但是，它仅仅是工具之一，不能完全当作考核员工的惟一标准。

很多公司会通过年终总结发言等方式，来展示优秀员工的工作思维、业绩成果，一方面将此作为给予优秀员工的个人福利，另一方面则希望借此达到激励创新的目的。但这仅仅只是开始，我相信这类事的价值并不局限在年会上或是业务部门，而应该适当增加次数、适当扩大范围。研发部门显然是鼓励创新、促进创造力最好的示范部门之一，其员工的工作就是定期分享新想法和新创意。这实际上相当于一种软性的业绩考核工具。如果人人都有不服输的念头，那么，这种分享交流就能促进员工的良性竞争。管理者则要学会辨别出良性且有价值的创新，并对员工加以引导，以免他们过于专注于创新，而忽略了本职工作。

打造创造力人才供应链

在实际管理中，对不同层级的员工进行鼓励，是必不可少的。其中，薪资福利等物质激励是最重要的鼓励因素之一。现在，一个振奋人心的现象是，中国企业家们正在转变态度，这些人大多都敢于承担风险、勇于创新，也愿意为创新支付大量成本，希望雇用到非常有创造力的前外企高管。

对于成熟的职场人才而言，企业之所以愿意通过猎头公司猎寻他们，一个很重要的原因就是，这些优秀人才往往能为既有团队和企业注入新的血液，甚至能使其焕发新的生命力。

而对于职场新手来说，目前已有很多公司在实习生和资历比较浅的员工中，推行一些鼓励创新的人才培养计划。很明显，越早开发员工的创新能力，企业就越早获得收益。当然，这种情况常常出现在大型企业当中，中小型企业由于种种外部条件的限制，领导人往往难以大刀阔斧地进行基础人才培养。对此，我认为，可以通过灵活的岗位配置，以及制定有创新机制的工作方式，来保持企业的创造力。

但是，不管是本地企业，还是跨国企业，一个共同危机是：一些有创新意识的员工在职场上会慢慢被打磨，其才华往往会在无形中被扼杀，这不仅限制了员工个人的成长和积极性，也给团队和企业埋下了隐患。

其实，最难把握的关键点在于，如何在给予创新足够空间和保持企业团队正常运转之间找到平衡，如何判断不同的员工适合哪种工作方式，如何形成一条创新人才的供应链条。这是一种极为重要但却很难掌握的管理技巧。

创新有时是一种情绪化东西的释放过程。如果一开始仅仅是采用某个员工的创意，而最后又告知他不可行，那对提出创新想法的当事人来说，无疑是一个巨大的打击。我建议，让提出想法的人全权负责整个想法的执行。由于他最熟悉自己的想法和计划，所以成功的几率也最大;即使不成功，对该员工来说，也获得了一次宝贵的锻炼机会。长此以往，企业就能形成自己的创新文化。

什么是企业管理创新？都有哪些管理创新方法？

管理创新则是指组织形成一创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程。 也即，富有创造力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果。 当管理者说到要将组织变革成更富有创造性的时候，他们通常指的就是要激发创新。 管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的创新活动。 1加一加：在原有的基础上改进就是创新（加大，加长，加高，加宽）例：①mp3加上收音机的功能就更贵一些，海尔冰箱加上电脑桌的功能，在美国大受欢迎。 手机加上照相的功能便价格不菲。 还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储，结果利润远远远大于电脑。 ②TCL手机加宝石，加得是时尚；③人没法长高，鞋底加高就增加销量；④咨询业也强调一个附加价值，买一赠一，做咨询策划另外送培训，除了主要培训内容，还提供些额外的价值。 比如提升销售能力，送情商，领导力和时间管理的技巧。 ⑤有一家叫普拉斯文具公司，把文具组合改进提高，使它的盒子安装有电子表、温度计，甚至可以成为一个变形金刚等等，五花八门，千变万化。 尽管其内部的文具就那么几种，由于它的盒子花样多了，迎合了小孩的心理和兴趣，所以销量越来越大，很快成为风行全球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。 ⑥现在卖房子都是变着花往出卖，房地产的大盘时代，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，强调周边环境、配套设施，如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。 宣传概念也不忘加点什么：比如奥林匹克花园，就是把房产与体育（健康）相加，得到“运动就在家门口”这种感觉。 2减一减：省略不必要的（减少，减短，减窄，减轻，减薄）例：①移动硬盘是越小越方便携带，销路就好。 大米改成小包装反倒卖得快；②目前市面上很多高功能的数码照相机，却发现90%的功能不会用。 这个时候减去很多功能，就意味着成本的降低。 也相当于进入一个新的无竞争领域，满足一部分经济型消费者的需求。 比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点，去除没有必要的功能；③企业管理也是一样，有时候要减少员工，进行末尾淘汰，这样才能保持组织持续进步的活力；④买产品时要考虑减少顾客的购买成本，降低顾客的购买风险才能赢得更多顾客；⑤经营企业有的时候要做减法，减掉非核心主业，锻造专业化，比如万科；⑥减一减最经典的案例要属常年盈利的美国西南航空公司。 他们把空姐去掉一些，这样的话，飞机票价格就降下来了。 因为美国人工费用那么高。 然后不提供饭食，既空出两个位置，又降低了成本。 其实航空食品非常贵，因为要保鲜，另外包括加热的设备这些都需要采购的，完了之后还有打扫卫生。 整个成本也是比较高的。 然后维修的费用非常低，他所有的飞机都是737.所以从经济学的经营曲线来看，劳工的效率非常高。 飞机工程师的费用也很高，全部采用737以后，保证了财务成本也很低。 本来50架飞机，要存一定的备件就可以了。 这样的话，各方面的成本就降低，规模也上来了。 现在美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不过它。 3扩一扩：功能、用途，使用领域（放大，扩展。 ）例：①内存是越扩越贵；②有一个中学生雨天与人合用一把雨伞，结果两人都淋湿了一个肩膀。 他想到了“扩一扩”，就设计出了一把“情侣伞”——将伞面积扩大，并呈椭圆形，结果这种伞在市场上很畅销；还有把变通雨伞加大一点，成为海滨游泳场的晴雨两用伞。 ③海尔冰箱销往国外发展中国家，当地居民把冰箱作为大件装饰品，喜欢把冰箱摆在显眼的位置上，越大就越觉得阔气，于是海尔针对他们的需求就把冰箱外观做大一些，结果销路甚好；④牙膏口扩大一点，减少消费者的使用时间，增加购买频次，也同样实现销量增加⑤海尔为了满足四川农民用洗衣机洗土豆的需求，扩大过滤孔，创造出深受当地农民喜爱的产品；⑥国美并购永乐，旨在扩大渠道，由并购增强规模优势，增加谈判筹码，获得高额利润。 江南春的分众传媒并购虞锋的聚众也是同样的道理。 4变一变：方式、手段、程序等（改变原有事物的形状，尺寸，颜色，滋味，浓度，密度，顺序，场合，时间，对象，方式，音响等。 ）例：①立邦漆颜色多变，才能处处放光彩；②swatch手表款式多变，注入了心情、季节、时尚等元素，才更受欢迎；③手机、家电变换款式，其他没有变就是新款，先入为主就赚钱，当年的摩托罗拉V70会旋转的手机以及夏新A8会跳舞的手机都是变换款式抢先获得高额利润的典范；④潘石屹就是因为善于改变，强调的价值创新的勇气和智慧，率先引进了国外流行多年的“SOHO”概念（SmallOfficeHomeOffice），即在家办公。 soho一族从本质上讲，不是地域空间的标志，而是一种思维观念，一种生活方式的改变。 这样使得他的公司真正做到了“不与竞争者竞争”，进入一片蓝海；⑤营销人应该善于多变，专业化中带有多元化，具有多变思维，广博知识，这样才能结合市场做出更好的方案，给予人家更精准的指导；⑥改变卖法和策略是往往会使销售变得简单：比如圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥，生意非常冷淡。 一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。 不一会就全部卖光。 老妇感激不尽，赚得颇丰。 5改一改：针对现有的做法提出意见，建议，做得更好（带有被动性，常常是在事物缺点暴露出来后，才用通过消除这种缺点的方式来进行创造。 ）例：①万宝路香烟女人不买账，改了创意和宣传就卖给了男人才有了今天的万宝路；②海尔冰箱将上面改成了电脑桌，结果深受美国学生的欢迎；③同一产品卖点改一改就卖活了，比如王老吉，把卖点改为预防上火的饮料就迅速火了起来；④他加她饮料产品没有变，改变包装，按男女分类卖得也很火；⑤将缺点改成特色进行宣传，往往能达到以迂为直，以患为利的境界，比如一水果商一日遭受大火，将其香蕉烤外表皮的有点发黑，他先前以为肯定完了，卖不出去了。 没有人会买发黑的香蕉。 但他发现这些香蕉内部完好，品尝一下还更好吃了。 于是他灵机一动，出去叫卖的时候宣称是阿根廷香蕉，引来很多人品尝购买，结果一售而空。 ⑥时代在变化，企业组织更多时候也要改进，于是企业重组、流程再造、信息管理等变革措施纷纷出炉。 换句话说，企业存在障碍就得改进，改进、改进，改了就是为了进步。 比如美国的GE是最崇尚变革的。 它经过多次变革，杜绝官僚主义，使得组织无边界，塑造多元化的成功，保持了大公司的稳健特性和小公司的灵活特性。 6缩一缩：压缩、缩小、降低例：①MP3、MP4是越小越贵；②掌中宝电脑、折叠自行车，还有制造压缩饼干、袖珍收音机、袖珍雨衣、书籍的缩印本、袖珍词典都是采用缩的创意；③包括潘长江，浓缩的就是精品：）谁让人家先天长得就有创意呢！④蒙牛牛奶有一种闪蒸工艺，能够缩掉一部分水分，使得牛奶更醇厚口感更好，口味更香；⑤海尔电冰箱为了满足美国人的需要，制造出一种小型的，深受欢迎，在美国成为微型冰箱市场的老大。 佳能当初也是看准施乐大型复印机的不足，利用小型复印机将之打下马；⑥广告的卖点必须提炼浓缩成一点，用一个记忆点强化宣传，集中优势兵力进军目标消费者市场，占领消费者心智资源。 比如农夫山泉有点甜，收礼只收脑白金等。 7联一联：看看事物之间有什么联系。 （例：①江南春在电梯即将关闭时看到舒淇的海报，联想到电梯门口安电视，造就分众传媒，带来亿万财富；②蒙牛将航天载人火箭与牛奶联系在一起，借势提升了知名度和牛奶的品质；③当年富豪矿泉壶进入北京市场，租用10辆超豪华卡迪拉克轿车，以摩托车开道，浩浩荡荡，以迎接国宾规格，向首都人民推出了富豪矿泉壶，车队载着“富豪”字样，拉着各大商店的销售人员，神气活现地出现在中国第一街——长安街上，然后，又绕到二环路上，有模有样地转了几圈。 将富豪与卡迪拉克放在一起，使人们联想到富豪矿泉壶的品质应该是高档的，增加了关注度。 结果“富豪”借卡迪拉克发动凌厉攻势，一下子轰动北京，成为北京一大新闻，知名度陡涨，当然占得北京市场一席。 ④产品与健康、人性、情感等高复杂的东西联系到一起就更有价值，更受欢迎，比如可口可乐代表欢乐，统一鲜橙多代表漂亮，雕牌走情感诉求。 ⑤农夫山泉，用纯净水和矿泉水养花试验让你联想到久喝纯净水于身体无益，从而提升自己矿泉水地位；⑥珠宝戴在美女模特身上让人联想到美，钻石让人联想到永远而不是纯炭。 车展的时候总是配备很多漂亮的车模，吸引顾客买车，仿佛买了车就能得到人，这叫品味联想。 8学一学：就是借鉴、综合（学习模仿别的物品的原理，形状，结构，颜色，性能，规格，方法等，以求创新。 ）例：①松下不做技术的创新者，只作后来的改进者。 学而不创，学而改优，令其产品快速跟进领先。 其生产录象机因放映时间长而胜过胜过索尼，也为日本模仿加创新的企业形象增添了砝码；②鲁班被草划刮破了手，他模仿茅草边缘的小齿，发明了锯。 有一位小发明家发明了方便的淘米器。 平时淘米时，倒水很麻烦，一不小心，米就会流失。 看了米筛做得密不易漏米，学着做个半圆形的铁丝网，罩在淘米桶上就不会使米流失了。 ③第九城市沿用盛大模式，在网游的市场过的也很潇洒，谁让他们是邻居呢；④目前成功学市场上很多走的是复制模仿路线，个人学习成功走向成功，用自己的金钱去换人家的时间、经验和成功的方法。 比如马广泉学习杨光，杨光学习陈安之，陈学习安东尼罗宾，安东尼学习吉米罗恩；⑤当当网学习亚马逊，中华英才网学习国外成功的求职招聘模式，华旗的爱国者更是很多方面借鉴苹果IPOD的做法；⑥个人要学习，组织也要学习，组织学习提升竞争力，以学习型组织构造强大的团队能力。 有的企业办起了企业大学，重视人才的培养和锻造，增强了后劲。 ） 9代一代：用别的工具、方法、材料能不能代替例：①古代的阿基米德告诉我们称重不一定要秤，用浮力也可以；小学课本上的一则故事告诉我们，乌鸦喝水不一定非得打翻瓶子，仍石头就行；②陈天桥近期预谋的黑盒子家庭娱乐方案，要用电视完成娱乐的所有功能，替代电脑、电话，将是新的“造反”方程式；③钢笔老树发新枝：当钢笔被圆珠笔、签字笔逐渐所取代后，已经成为一种已步人衰退期、濒于死亡的产品。 定位转向有意义的、有价值的礼品。 此礼品在人生的旅途中，遇到重大的转折点或里程碑时，最适合馈赠、也最有纪念意义的礼品。 ④北京公交车卡大幅降价，鼓励更多市民使用公交车出行，以缓解私家车给城市交通打来的压力；⑤20世纪20年代美国颁布禁酒令，酒精不让贩卖了，但有种酒精提取物姜町卖疯了，姜町是药，不让喝酒总得让吃药吧。 所以美国人哈默博士把眼光盯在了姜町的生产原料生姜上，与银行联手垄断亚洲和美洲的生姜贸易，结果大赚了一笔；还有烟可以用什么代替，如烟，健康环保，关爱家人⑥电视节目有了代人读书、读报、理财。 同时很有厂家逐渐把非专业业务外包出去，交给更擅长的人去做，自己做专业化，公司不断瘦身做减法。 10搬一搬：（就是移动，转做他用或是把物品的某一部件搬动一下，产生一种新的物品。 ）例：①21寸的彩电城里没销路，向边远农村转一转，可能又焕发第二春；我们不用的产品可能给身边的难弟朝鲜，人家会拿着当宝贝；②舒蕾刚开始投放市场时，宝洁柜台在哪它就搬到哪，和第一拉近距离，不就是第二吗！③便可贴原来是生产很粘的东西，可是后来发现粘性不好，就成就了今天的便签功能；还有把电视机上的拉杆天线“搬”到教师的讲台，就成可伸缩的“教棒”。 ④当年南德集团的牟其中以物易物，互换所需，用800多车皮轻工产品换4架俄罗斯飞机；⑤北京是政治经济文化中心，上海是经济金融贸易中心，搞文化产业要做大做强，北京是个大市场，必争之地。 所以很多咨询策划人物都选择北京作为大本营，然后辐射全国市场。 如果你占据的是一个其他城市，比如铁岭，你说我是来自铁岭的策划专家，我们以铁岭为根据地辐射全国智业市场，你想这话你好意思说出口吗？你应该可以和赵本山联袂上春晚了；⑥做市场可以农村包围城市，先建根据地，再阵地战，解放华北、解放中原、解放全中国；同样也可以先难后易，在中心城市做第一品牌，用点连成线再辐射到面，一线插旗，二线飘红，蒙牛就是采用这种做法，同样海尔在进军美国市场时也是采用先难后易的策略，这就如同石头的价值很大程度上取决于是所在市场的价值，放到菜市场估计没有菜贵，放到珠宝商行估计就比钻戒还贵，这就是地域转换会带来额外价值。 ）11反一反：将上下顺序倒过来，说不定更好（就是将某一事物的形态，性质，功能以及正反，里外，前后，左右，上下，横竖等加以颠倒，从而产生新的事物。 ）例：①以正合，以奇胜，不具备逆向思维，难以取胜。 田忌赛马的故事告诉我们，顺序颠倒，要素不变可以改变竞争的结局；②动物园是动物关在笼子里，我们看，野生动物园是我们在一个铁笼子车里，凶猛的动物看我们，当然也是我们看动物啦：），反过来了就更刺激，票价也就越贵；③别人不走的路我走走看，别人不认可的，我思考一下，尝试做一下。 很多时候坚持与众不同，你就真得不同凡响。 逆向英语创始人钟道隆45岁学英文，别人宣扬速成，他讲究一点点听写，扎实简单才是最可行的。 结果也在英语江湖中成就了独门独派。 ④宣传造势、媒体传播有了新特色，媒体要勾引，做有争议策划，有正有反，才有互动。 有矛盾就有传播价值。 今年姜伟注册郑筱萸老鼠药就是个例子；⑤计算机都以渠道为核心竞争力，但戴尔却不搞传统渠道，玩直销才成为计算机老大；⑥围魏救赵告诉我们战争不用打，解决问题就行；空城计告诉我们守城不用守，用吓也行。 12定一定：将界限、标准规定明确（是指对新产品或事物定出新的标准，型号，顺序，或者为改进某种东西以及提高工作效率和防止不良后果做出的一些新规定，从而导致创新。 ）例：①民航都有会员卡，积分达到能够享受特殊优待，相当于它给你订了标准必须搭乘它的飞机，以此产生忠诚度；②劳斯莱斯定位给贵族、皇室、元首开的车，就有规矩，猫王牛吧，也有钱吧，想买一辆黑色的劳斯莱斯，可是人家经过审查觉得猫王不够资格，不卖，猫王只能买一个最普通的劳斯莱斯，这是人家定的规矩；③营销从某种意义来说就是定位，定位就是心智中找到一块资源，农夫山泉有点甜。 宝洁产品：各显神通，海飞丝去头屑，飘柔柔顺，潘婷护发，沙宣专业。 时下流行的各路名师各有各的定位，各有各的绝活；④有了定位之后还不足够，还要制定一个竞争壁垒，为竞争对手设定一个障碍，价格屠夫格兰仕利用价格优势给竞争对手搭造一个门槛。 有的企业利用专利，民航用卡维系忠诚等等。 ⑤制定标准和游戏规则的企业总能赚取更多的利润。 众所周知，微软、intel、思科都是行业标准的制定者，所以都能引领市场。

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